כיצד לארגן מכירת חצר מוצלחת?
אם המכירה בחצר, שים שלטים או מדבקות של "לא למכירה" על כל פסלים, קישוטי דשא, אדניות או רהיטי מרפסת.
מכירת חצר יכולה להיות עינויים מהסוג הגרוע ביותר או דרך קלה יחסית לנקות את העומס ולהרוויח קצת כסף נוסף. ככל הנראה המטרה שלך תהיה זו האחרונה. המפתח לקיום מכירת חצר מוצלחת וללא מתח הוא ארגון. עקוב אחר הטיפים הבאים כדי להבטיח שאתה מאורגן היטב.
הכנה כללית
- העריך את הזמן שלדעתך לוקח להגיע למכירת חצר ביחד. עכשיו שלש את זה, וקבע את תאריך המכירה שלך לסוף שבוע נוח לאחר מכן.
- החוכמה המקובלת בעיר קטנה, שבה מאגר הקונים שלך מוגבל, היא לתכנן את מכירת החצר שלך בסוף השבוע הראשון של חודש. קונים עם הכנסה קבועה יהיו הכי שוטפים באותה תקופה. נראה שזה לא משנה בערים הגדולות יותר.
- לאחר שתקבע את התאריך, המשך וקבל אישור אם העיר שלך דורשת זאת. אולי תשכח ברגע שאתה עסוק בהכנה למכירה.
- הדפס את רשימה במכירת חיסול ואת ציר זמן. שמור על השימוש בה כדי שתוכל לבדוק את המשימות שלך תוך כדי תנועה.
אסוף את הסחורה
- למעט פריטים גדולים, קדימה ותקנו את הדברים שאתם בטוחים למכור באזור אחד, במוסך או בחדר בו משתמשים לעתים רחוקות אם אפשר. הם יצאו מגדרכם, פיזית ונפשית, בזמן שאתם מתמודדים עם הפריטים הבולטים.
- לגבי הפריטים שאינך בטוח לגבי מכירתם, שאל את עצמך את השאלות הבאות:
- אם כבר לא הייתי הבעלים של זה, האם הייתי קונה את זה שוב היום?
- אכפת לי מה קורה עם זה או מי קונה את זה? אם אתה מודאג מי מקבל את זה, אתה לא מוכן שזה יעבור.
- אם אני מתחרט על מכרתי, האם ניתן להחליפו?
תמחור הסחורה
- תרים כמה מדבקות מחיר בצבע ניאון. חלקם מגיעים עם מודפס מראש עם מחירים שונים.
- אם אינך משתמש במדבקות מודפסות מראש, השתמש בסמן קבוע גדול או משהו דומה כך שהמחיר יהיה קל לקריאה.
- אם אינך קונה במכירת חצר רגילה, עבור אל כמה. תסתכל על מחירים ותראה את הקונים. אם הסחורה נראית די טובה, אבל רוב האנשים מסתלקים בלי לקנות, המחירים גבוהים מדי. אם הקונים נושאים דברים ונראים נרגשים, המחירים נכונים.
- תמחור הכל. הקל על הלקוחות שלך לקנות. זה מעצבן שצריך לבקש מחיר על כל מה שאוהבים - וחלק מהקונים פשוט לא יטרחו.
- אל תסמכו על מערכות מסובכות בהן הלקוחות צריכים להתייחס לטבלת מחירים שעשויים להיות מוסתרים על ידי הקהל. גם אם הנוף לא חסום, הם ישגעו אותך בכל מקרה בבקשה לקבל מחירים. זה לוקח יותר זמן הכנה, אבל אתה תשמח שהדברים פחות קדחתניים ביום המכירה.
- אם אתה מוכר משהו עם ערך מסוים, אבל אתה לא בטוח כמה, בצע חיפוש פריט שהושלם ב- eBay. ואז, תמחר את זה תמורת קצת פחות.
- אל תמחר יתר על המידה. זו תופעה מעניינת. עבור אנשים מסוימים, הכיסא הנבזי והנוגר שהם פשוט לא סובלים הופך לריפוד מעצבים משובח במצב מנטה כשמגיע הזמן למכור אותו.
- אל תצפו לקבל את מה ששילמתם עבור משהו אלא אם כן קניתם אותו במכירת חצר. אם אתם רוצים דולר עליון, מכרו אותו במכירה פומבית עם עתודה או הכניסו אותו לחנות משלוחים.
- היו מודעים לכך שאנשים יצפו להתמקח. קבע את המינימום שאתה מוכן לקחת עבור הפריטים הנחמדים שלך, ואז הוסף 10 עד 20 אחוזים כדי לתת לעצמך חדר משא ומתן.
- כתוב את המילה "המשרד" על תגי החלקים היקרים יותר שלך אם אינך מוכן לנהל משא ומתן. יש כאלה שישאלו בכל מקרה, אבל לא כמו רבים.
פרסם את מכירת החצר
- הצב מודעות מסווגות בעיתון המקומי שלך - הן באינטרנט והן בגרסאות המודפסות - ובקרייגסליסט.
- קונים רציניים מתכננים מראש. אם המכירה שלך מתחילה ביום שישי, התחל את מודעת העיתון שלך ביום חמישי. אם המכירה בשבת, התחל את המודעה ביום שישי.
- התחל את מודעת קרייגסליסט שלך כמה ימים מראש. בזב את הכסף הנוסף ורשום את הסחורה העיקרית שלך. אל תשכח את הכתובת שלך, התאריכים ושעת ההתחלה.
- מודעות לא ייצרו תנועה רבה כמו הרישומים המסווגים שלך, אך כן יציגו את המכירה שלך באתרי מכירת חצר וביומני קהילה מקוונים, כל עוד אין עלות.
- אם ל- HOA, לשכונה או לעיר שלך יש דף פייסבוק, רשום גם שם את המכירה שלך.
- שלטי מכירת חצר חשובים לא פחות מהרישומים שפורסמו. השתמש בלוח כרזות בצבע ניאון וכיתוב שחור עבה ועבה. הצב אותם בצמתים הראשיים ליד שכונתך, ובכל הפניות המובילות לביתך. הצביעו על הדרך עם חצים עבים ושחורים. הוצא את השלטים שלך לילה לפני המכירה.
הגדר את המכירה
- אם אתה מבצע את המכירה במוסך, התחל להגדיר כמה ימים מראש. אם יש לך את זה בחוץ, הכן הכל מוכן וקום מוקדם.
- צפה מכמה קונים שיופיעו בזמן שאתה עדיין מתארגן בחוץ, למרות שזה כבר לפני זמן ההתחלה שלך. שלח אותם משם אם הם מטרידים אותך, אך דע כי ציפורים מוקדמות בדרך כלל באות לקנות - ועדיין יש את כל כספם בכיס.
- מלבד שולחנות מתקפלים, אל תציג סחורה על שום דבר שאינך רוצה למכור. נראה כי מובן כי שולחנות מתקפלים אינם עומדים בתפיסה, אך גרור שולחן מחדר האוכל והקונים ישגעו אותך ושאלו אם הוא למכירה. שאלו או השכרו שולחנות מתקפלים אם אין לכם אותם.
- סדר דברים בהגיון. שים את כל הספרים במקום אחד, את כל הבגדים, את כל הכלים וכו '.
- הציגו פריטים יקרי ערך קרוב לבית, או קרוב לדלת הפנימית אם המכירה היא במוסך, שם תוכלו לפקוח עליהם עין.
- אם אתה מבצע את המכירה במוסך, הסר את כל מה שלא למכירה. אם זה לא אפשרי, חבל אותו והשתמש בשלטים "לא למכירה".
- אם המכירה בחצר, שים שלטים או מדבקות של "לא למכירה" על פסלים, קישוטי דשא, אדניות או רהיטי מרפסת. עדיף, העבר אותו למקום אחר עד לסיום המכירה.
במהלך המכירה
- ודא שיש לך הרבה שטרות של דולר אחד, לפחות גליל אחד של רבעים, וקומץ כל אחד מהגרושים והניקל להתחיל.
- אלא אם כן יש לך קופאית ייעודית ללא חובות אחרות שיושבת לשולחן ייעודי, אל תשתמש בתיבת כסף. אחרת, בטעות תשאיר את התיבה ללא השגחה בשלב כלשהו במהלך היום הקדחתני.
- אם אין לך קופאית ייעודית, לבש חבילת פאני או סינר עם הרבה כיסים גדולים. הסינר הכי טוב. אינך צריך לדאוג לרוכסן וזה עוזר לקונים לזהות אותך כמוכר.
- שמור על שקיות מכולת מפלסטיק ועיתונים ישנים לקונים שקונים פריטים מרובים או שבירים. אם יש עומס, זה בסדר למסור תיק וקצת נייר ולתת להם לארוז את הרכישות שלהם בעצמם.
- ברכו את הקונים כשהם מגיעים כדי שיידעו מי מנהל את המכירה. אחרת, הם יצטרכו לאתר אותך כשיש להם שאלות או שירצו לשלם.
- אחרי שאתה מברך אנשים, עזוב אותם בשקט ותתן להם לעשות קניות. הם צדים ואין להם זמן לשוחח. אם מישהו באמת מתבונן במשהו, זה בסדר להיסחף כך למקרה שיש לו שאלות, אך התנגד לדחף לנסות למכור. אלא אם כן הם מבקשים, אל תגיד להם שדודתך הילדה הסיטה את הצירים בשיניה המחודדות. לא אכפת להם ואתם תיראו דוחקים.
