21 שאלות שיש לשאול לפני שכירת מקצוען למכירת עיזבון

כאשר אתה צריך למכור את תכולת הבית עקב צמצום, גירושין או מותו של אדם אהוב, בדרך כלל עריכת מכירת עיזבון היא האופציה היעילה ביותר.

למרות שאתה יכול לארגן מכירת עיזבון לבד, שכירת חברת מכירת עיזבון (או מפרק עיזבון) חוסכת לך זמן ולחץ. זה עשוי אפילו להרוויח יותר - גם לאחר שתשלם את דמי המפרק. אבל, אל תמהרו לחתום על חוזה. להלן שאלות חשובות שיש לשאול לפני שתעסיק מקצוען למכירת נדל"ן:

אילו שירותים אתם מספקים?

התשובה לכך לא ברורה כמו שאתה חושב, אז שבור אותה ושאל שאלות ספציפיות:

• האם הם ממיינים, מנקים, מתמחרים ומייצרים את הסחורה? האם הם מספקים שולחנות ויטרינות?
• האם הם דואגים לפרסום ולכל האישור הנדרש? כמה אנשי צוות הם מספקים, ומה אותם עובדים עובדים? אם חוקים מקומיים מחייבים מס מכירה, האם הם עוקבים אחריהם ומוודאים שהוא משולם?
• האם הם מנקים ומפנים את הנכס לאחר סיום מכירת העיזבון?

מה ואיך מחייבים?

אל תסתפק בשום חברת מכירת עיזבון בלי להבין מה וכיצד הם גובים. שיטות נפוצות כוללות:

• אחוז המכירות ברוטו
• מחיר אחיד
• תעריף אחיד בתוספת אחוז מכירות
• מינימום או אחוז מכירות, הגדול מביניהם

עם זאת, הם גובים, האם שיטה זו כוללת הכל? האם הוא מכסה היתרים, עלויות פרסום ודמי עיבוד כרטיסי אשראי? האם הם גובים תשלום נוסף עבור שירותים אופציונליים כמו פינוי מוצרים שלא נמכרו? לבסוף, שאל אם אתה נדרש לשלם פיקדון.

כיצד קובעים מחירים על הסחורה?

תמחור הסחורה כראוי הוא אחד השירותים החשובים ביותר שעליו לספק מקצוען למכירה.

• שאל אם מישהו בחברה הוא שמאי מקצועי. בין אם התשובה חיובית או לא, שאל על תחומי התמחות בתחום התמחור.
• כיצד המפרק קובע מחירים ופריטי מחקר מחוץ למומחיותם? האם הם מסתמכים על מדריכי מחירים? חיפושי פריטים שהושלמו ב- eBay או באתרי מכירות מקוונים אחרים? האם הם שוכרים שמאי עבור פריטים לא ידועים בעלי פוטנציאל בעל ערך?

האם אתה מבוטח? מה מכסה הביטוח?

עליכם לדעת האם מפרק העיזבון נושא ביטוח המכסה את מכירתכם. אם כן, האם אתה מכוסה אם:

• הבית נשדד כשהוא בשליטת החברה
• סחורה נגנבת במהלך המכירה
• קונה מחליק ונופל במהלך המכירה
• קונה נפגע מסחורה פגומה לאחר שלקח אותו הביתה
• עובד נפצע מטען סחורה במכונית של קונה
• איש צוות פוגע ברכבו של קונה בעת העמסת סחורה

אתה קשור?

האם הם ירכשו אגרת חוב בערבות כדי להגן על ההפסדים שלך אם החברה לא תפקוד כמוסכם?

איך תשמור על הנכס מאובטח?

• אילו אמצעי זהירות נוקטת חברת מכירת העיזבון כדי להגן על המקום ועל הסחורה?
• האם הם שוכרים אנשי אבטחה שיסיירו בחדרים אחוריים, בבנייני חוץ ובדלת היציאה? איך הם מתמודדים עם שליטה בקהל? האם הם מגבילים את מספר הקונים המותרים בכל זמן נתון? האם הם אוסרים על כניסת קונים עם תיקים גדולים ותרמילים כדי להגביל את הנסיעות?

מתי ואיך מורידים את הסחורה?

• האם החברה מאפשרת לקונים להתמקח על מחירים נמוכים יותר מההתחלה? או אי פעם? אם כן, האם הם מורידים עד אחוז מסוים ממחיר התג? או שהם מתקשרים אליך, הבעלים, עם הצעות?
• אם חברת מכירת העיזבון אינה מתירה התמקחות, האם הן מציעות הנחות מתוזמנות? עם מכירה של יומיים, למשל, הם עשויים לומר ללא הנחות ביום הראשון, 25 אחוז הנחה מ 9 בבוקר עד הצהריים ביום השני, ואז 50 אחוז הנחה מהצהריים עד לסגירתם.
• הנחות מתוזמנות בדרך כלל הגיוניות ביותר למכירת אחוזות. אתה לא מוריד מחירים ברגע שהמכירה מתחילה - ואינך קושר עובדים במשא ומתן מתמיד. בנוסף, הצעת הנחות הגדולה ביותר בשעות האחרונות של המכירה מעודדת את הקונים לחזור.

האם אתה מרשה לעצמך או לצוותך לבצע רכישות?

• זה ניגוד אינטרסים לרכוש את הסחורה ששכרתם לתמחר ולמכור. גם אם החברה כנה בקפדנות, זה נותן לך סיבה לפקפק, במיוחד אם הם קונים כדי למכור מחדש באינטרנט או בשוק פשפשים או בקניון עתיק.
• איך אתה יודע שהם לא קובעים את המחירים נמוכים מדי על דברים שהם רוצים? איך אתה יודע שהם לא תוחבים דברים עד שההנחות הגדולות מוצעות בסוף המכירה? אם הם גם מפנים את השאריות לאחר מכירת האחוזה שלך, איך אתה יכול להיות בטוח שהם בכלל יוציאו את הדברים האלה במהלך המכירה?

האם אתה מאפשר למישהו לקנות לפני תחילת מכירת העיזבון?

• אם החברה אכן קונה ממכירות העיזבון שלה, האם הם רשאים לרכוש לפני תחילת המכירה?
• מה עם סוחרים? האם הם מקבלים את המבט הראשון? אם כן, איך אתה יכול להיות בטוח שהם לא שותפים עם מפרק העיזבון בדוכן קניונים עתיק?
• מה אם קונה פוטנציאלי נופל על משהו שהיא רואה באחת מתמונות הפרסום שלך? האם היא יכולה לקנות אותו עכשיו, כך שאף אחד אחר לא יגיע אליו קודם?
• מה עם חבר או קרוב משפחה שלך? בוא נגיד שבן דודך מחליט שהוא רוצה שיהיה לך שולחן האוכל שלך? האם הוא יכול לקנות אותו מוקדם אם ישלם מחיר מלא?

מתי תזמן את מכירת האחוזה שלי?

חלק מחברות מכירת האחוזה מוזמנות חודשים מראש. אם חברה לא יכולה להגיע אליך במשך שלושה חודשים ואתה צריך שיהיה הנכס ריק באחד, עבור למפרק הבא ברשימה שלך.

מה קורה לפני המכירה וכמה זמן זה לוקח?

מכירת נדל"ן דורשת הרבה הכנה, כולל זמן למיון, תמחור ובימוי. כמה זמן החברה תצטרך לעשות את כל זה? מה עוד הם יצטרכו לעשות? הם יזדקקו לגישה לבית, אך האם הם דורשים גישה בלעדית? זו כנראה לא בעיה אם אתה מחסל עיזבון של נפטר, אבל מה אם זו המכירה שלך ואתה עדיין גר שם? תצטרך לצאת? מתי?

מה אתה דורש ממני לעשות?

• האם חברת מכירת העיזבון דורשת ממך להעביר את כל הסחורה שאתה לא מוכר מהבית לפני ההליכה הראשונית? או, האם זה בסדר אם אתה מציין את הסחורה שלא נכללה? מה דעתך אם תעביר את כל זה לחדר אחד ותגרום לחדר להיות מחוץ לתחום במהלך המכירה?
• האם אתה אחראי על העברת סחורה מעליית הגג, המרתפים ובנייני החוץ לחלק העיקרי של הבית לפני הכנה? האם צריך לנקות את הבית או את הסחורה?
• האם החברה מצפה שתהיה בכוננות במהלך ההכנה כדי לענות על שאלות? האם הם יתקשרו אליך לגבי הצעות במהלך המכירה?
• מה עוד הם מצפים שתעשה?

איך תפרסם את מכירת העיזבון שלי?

• כיצד מתכננת חברת מכירת העיזבון לפרסם את האירוע שלכם? האם הם יצלמו הרבה תמונות ויפרסמו את האירוע שלך באתרי מדריכי מכירת נכסים גדולים?
• האם הם משתמשים ברשימת דוא"ל ומדיה חברתית?
• האם הם יפרסמו מודעות מסווגות בעיתונים המקומיים ובקרייגסליסט? האם הם יפרסמו מודעות גדולות יותר בעיתונים?

האם יש קנס על הוצאת פריט מהמכירה?

מה קורה אם תשנה את דעתך לגבי מכירת פריט או שניים? זה הדברים שלך, אז אתה יכול לעשות מה שאתה רוצה, נכון? אולי לא. חלק מחברות מכירת האחוזה גורמות לך לשלם קנס על משיכת פריט לאחר ההדרכה הראשונית. אחרי הכל, אם משלמים להם אחוזים, הסרת סחורה פירושה למזער את רווח החברה.

איך מחשבים את הסחורה והכסף לאחר המכירה?

יש חברות למכירת נדל"ן שמלאי בכתב ובודקות פריטים כשהן מוכרות, יחד עם מחיר המכירה. כמה חברות מצליחות ומכובדות אינן עושות זאת מכיוון שהן יצטרכו להעסיק עוד צוות קופות ולגבות ממך יותר.

האם אתה זקוק להוכחה זו של התנהלות הוגנת למען השקט הנפשי שלך? לחלופין, אם אתה מחסל עזבון של מישהו אחר, האם אתה זקוק למידע זה לצורך מיסי העיזבון?

מתי ואיך חברת מכירת העיזבון משלמת לי?

• מתי תקבל את חלקך במכירת העיזבון? בסוף כל יום מכירה? ברגע שמכירת העיזבון מסתיימת רשמית? תוך 30 יום ממועד המכירה הסופי?
• כמו כן, האם הם מתכננים לשלם לך בצ'ק או במזומן?

האם מותר לי להשתתף במכירת העיזבון?

מוכרים קשורים רגשית הם לעתים רחוקות מוכרים יעילים. בדומה לסוכני נדל"ן, מפרקי עיזבון מעדיפים בדרך כלל שהבעלים יתרחקו במהלך המכירה. חלקם אפילו כותבים את זה בחוזה.

מה קורה אחרי המכירה?

• כאשר המכירה מסתיימת, מה קורה?
• האם הם שמים את הדברים שלך על הרצפה כשהם אורזים ויטרינות ושולחנות? האם הם ננעלים ומשאירים אותך עם הבלגן? או שמא הם מפנים את הדברים שלא נמכרו ומנקים את הבית? האם הם לוקחים את שאריות הדברים כדי לשמור או לתרום? או שמא הם מציבים את זה בחנות משלוחים?

כל זה עשוי להיות תלוי בשירותים האופציונליים שבחרת משאלות אחת ושתיים.

האם אתה יכול לתת המלצות?

בקש מהחברות שאתה מראיין לקבל התייחסויות מלקוחות קודמים למכירת עיזבון.

• האם הם יכולים לספק פרטי קשר כדי שתוכל לבדוק? או שמא מכתבי התייחסות הם כל מה שאתה מקבל?

מתי ואיפה מכירות האחוזה הקרובות שלך?

קבל רשימה של מכירות אחוזות עתידיות שמארגנות כל חברה שאתה מראיין והשתתף בהן. להגיע קצת למכירות לפני שהם מתחילים. תשמח אם אתה צריך לחכות בתור. פירוש הדבר שחברה עשתה את עבודתה בפרסום האירוע וכי היא רצינית לגבי אבטחה במהלך העומס בפתיחה. בזמן שאתה בכל מכירה, רשום הערות:

• האם יש מספיק עובדים בהישג יד?
• האם הסחורה מבוימת בצורה מאורגנת ומושכת?
• האם אתה רואה בדיקת אבטחה בחדרי שינה, חדרי אמבטיה ואזורים אחרים שאינם נראים משולחן הקופה?

השתתפות במכירות עיזבון היא כיצד תגלה כיצד כל חברה מתפקדת.

האם החוזה יכלול את כל מה ששאלתי?

לאחר שתמצא חברה עם תשובות שאתה אוהב, וודא שהיא תפרט את מה שדנת בחוזה. אם החברה לא עושה חוזים בכתב, מצא מישהו אחר. חברה מכובדת רוצה חוזה שיגן על עצמו גם מכם.