איך לא להתמקח: 14 לא צריך להתמקח?
שוק הפשפשים וקוני מכירת חצר מתמקחים, ולכן המוכרים קובעים מחירים מספיק גבוהים כדי לרדת. מכיוון שהמוכרים מסמנים את המחירים, הקונים מרגישים שהם צריכים להתמקח. הפוך את זה למהנה לכל הצדדים על ידי הימנעות מטעויות ההתמקחות הגרועות ביותר. כך לא להתמקח:
אל תתעלם מהמוכר
אל תתעלם מהמוכר עד שהגיע הזמן להתמקח. זה פוגע להכיר במישהו רק כשאתה רוצה משהו. הציעו ברכה כשתגיעו. אם המוכר עסוק במישהו אחר אך מושך את עיניך, חייך והנהן או הרם את ידך בגל נינוח. זה לא עולה לך כלום, אבל אתה מרוויח את המוניטין של המוכר.
אל תהיה קמצן
אלא אם כן אתה מציע להוריד חלק ניכר מידיו של המוכר, אל תתמקח כשהמחירים כבר זולים. כשהג'ינס הכחול, הספרים וכו 'מסומנים ב 25 סנט לפופ, הניסיון להתמקח עליהם עד אגורה מיותר ומגעיל.
אל תתמקחו על פריטים בודדים
אם המוכר שומע, "האם תיקח x?" בכל פעם שאתה מרים משהו, הוא עלול להתמאס לפני שתסיים לחפש. ואז, יהיה לך מזל כשאתה מבחין בדבר היקר שאתה צריך. במקום זאת, נסה אחת מהשיטות הבאות:
- אסוף את הפריטים שאתה רוצה והציע מחיר קבוצתי.
- שלם את המחיר המבוקש עבור כמה דברים לא יקרים כדי לבסס מוניטין - ואז התמקח על הפריטים במחיר הגבוה יותר.
אל תשנה את דעתך
אל תלך משם לאחר שהמוכר יקבל את הצעתך. זו פשוט צורה גרועה לעבור אחרי שלקחת את זמן המוכר והוא הוריד את המחיר כדי להתאים לך. הסכמה על מחיר היא החלטה לקנות.
אל תבקש הנחה
אל תבקש הנחה אם תג המחיר אומר "המשרד". פירושו של המשרד כי המחיר אינו סחיר. יש הפוך. כאשר אתה רואה תגים מסומנים כמשרד, פירוש הדבר שהמוכר מוכן להתמקח על הדברים האחרים.
אל תפר את הסחורה
העלבת הסחורה זהה להעלבת המוכר, וזו לא דרך יעילה להתמקח. אם אתה יכול לקנות אותו בזול יותר במקום אחר או להכין טוב יותר בעצמך, עשה זאת.
אל תדרוש דרישה
שאל במקום דרישה. יש מוכרים (אם כי לא כולם) רואים אדום כשהם שומעים "אני אשלם x" או "אני אתן לך x" מהקונה. הם חושבים שהלקוח אומר להם מה לעשות. זה כנראה נכון עם קומץ קונים תוקפניים. עבור רובם, זו רק דרך לתקשר מה הם מוכנים לשלם.
אם אתה עושה זאת, עבור לשאלה ממשית כדי שלא תהיה שום כוונה. אין שום סיבה להרחיק קבוצת מוכרים כשיש כל כך הרבה ביטויים מתמקחים שאפשר להשתמש בהם.
אל תדבר יותר מדי
בין אם הם קונים ובין אם הם מוכרים, אנשי מקצוע שאינם יודעים מתי להסתיר בדרך כלל מקבלים את הקצה הקצר של העסקה. הגש את ההצעה שלך ואז שתק עד שהמוכר יגיב.
אל תפריע להתמקח אחר קונה
אם קונה אחר מתמקח עם המוכר, אל תתערב. אל תתייצב ותציע לשלם את מחיר התג או יותר. אל תצעקו נמכרים בזמן שהקונה מחשיב את ההצעה הנגדית של המוכר. זה לא אתי. בטח, אתה עשוי להבקיע הפעם אם המוכר חסר מצפון. אך אם זה נהיה מקובל, קונים אחרים יתחילו לעשות זאת בפניכם.
אל תקבע את המחיר
אל תציע הצעה עד שהמוכר קבע מחיר. סחורה לא מתויגת היא אחד הדברים ששונאים הקונים בשוק הפשפשים ובמכירות בחצר. גרוע מכך הוא כאשר מוכר לא ייתן לך מחיר כשתבקש; הוא דורש שתציע הצעה. אל תעשו זאת, לא אם תוכלו להימנע מכך. אם תציע את ההצעה הראשונה, אתה יכול להציע 7,50 € אם ראית פריטים דומים נמכרים במכירה פומבית תמורת 15 €, אך ייתכן שהמוכר מקווה להרוויח כסף או שניים.
אל תציע הצעות כדור נמוך
התמקחות היא על הצעה פחות מהמחיר המבוקש. אבל זה מעליב את המוכר אם ההצעה שלך נמוכה מדי, גם כשזו רק ההצעה הראשונה שלך. לעולם אל תציע פחות ממחצית, ועשה זאת רק אם המחיר נראה גבוה להחריד. לבקש הנחה של 35 עד 40 אחוזים היא נקודת התחלה טובה יותר למשא ומתן שלך.
אל תציע את המקסימום שלך להתחיל
אם להציע מעט מדי זו טעות, כך גם להציע יותר מדי. אם אתה מציע את המקסימום, אתה מוכן לשלם מכיוון שההצעה הראשונה שלך מציעה יותר מדי. אם המוכר מונה, אתה מחוץ למשחק.
אל תעבור בלי להציע הצעה
אל תלך משם כאשר פריט שאתה רוצה עולה יותר ממה שאתה רוצה להוציא. לפחות תשאל. המוכר יכול לומר לא להצעה שלך, אבל היא יכולה באותה קלות לומר כן. טעות ההתמקחות הגרועה ביותר שאתה יכול לעשות היא לא להתמקח.
אל תעזוב בלי לומר תודה
אמור זאת אם הצלחת להסכים על מחיר או לא. המוכר הציע את הפריטים שלהם ונתן לך את הזמן. מנומס להודות להם על זמנם.
