בוני בתים מיוצרים וסוכנויות: מה כדאי לדעת
קניית בית מיוצר היא אופציה נהדרת עבור כל מי שרוצה את ביתו במחיר משתלם. העלות הממוצעת של בית מיוצר היא קצת פחות מ 74600 אירו ארצית, לעומת קצת פחות מ -220 אירו עבור הבית החדש הממוצע שנבנה באתר. אולם בתים מיוצרים כיום הם מתוחכמים מספיק כדי שלא ניתן יהיה להבדיל בין בתים בהתאמה אישית שנבנו במקום. כיום לא ניתן להבחין כמעט בתכונות של בית מיוצר מאלו שבבית שנבנה באתר.
כמו בכל מוצר שאתה קונה, הייצור ההמוני המשמש לבתים מיוצרים פירושו לעיתים קרובות מחיר נמוך באופן דרמטי, שכן הוא נוצר בסביבה מבוקרת של מפעל שבו עובדים יכולים לעבוד ביעילות ובמהירות בהשוואה לשיטה המסורתית לבנות בית על -אתר, מקל-מקל. מכיוון שהם בנויים בבית על פס ייצור, בקרת האיכות קלה לתחזוקה, ולעולם אין עיכובים בגלל מזג האוויר.
בעוד שרוב רוכשי הבתים המיוצרים מתמקדים בסגנון הבית, בחומרים ובתכונות, חשוב באותה מידה לבחור את הבונה המתאים, כמו גם את הסוכנות המתאימה לבית המיוצר שלך. כאשר אתה מתחיל לעשות קניות, יש כמה דברים שחשוב לדעת על בוני בתים מיוצרים ועל סוכנויות שמוכרות אותם.
פחות בונים ממה שאתה חושב
נכון לעכשיו, ישנם כ -70 מותגי בנייה של בתים מיוצרים בארה"ב, המציעים יותר מ -300 דגמי בית שונים. אך הדבר מטעה במקצת, ומביא רושם מוטעה על המגוון הקיים בפועל. כמקובל ברוב ענפי הייצור, דיור מיוצר התאגד בשנים האחרונות כאשר חברות האם רכשו בהדרגה בונים עצמאיים ותאגידים קטנים התמזגו. מיזוגים ורכישות הם תופעה קבועה בענף הבית המיוצר.
חברות הבתים המיוצרות הגדולות באירופה בדרך כלל מחזיקות בונים רבים ושונים. בספירה האחרונה, שלוש חברות מחזיקות ביותר מ -70% מכלל בוני הבית המיוצרים במדינה זו. חברות שנראות כמתחרות מתגלות לעיתים קרובות כארגוני אחות תחת אותו תאגיד האם. חברת האם הגדולה ביותר, קלייטון, מייצרת 41 אחוזים מהבתים המיוצרים המיוצרים בארה"ב, תחת כמה מותגי בנייה שונים. בעוד שבונים בודדים אלה עשויים להציע כמה מאפיינים ייחודיים למרות שהם בבעלות אותו הורה, אל תתפלאו לגלות שרבים מהבונים מקבלים בדיוק את אותם רכיבים מאותם סיטונאים בדיוק. זה יכול להוביל לחוסר מאכזב של גיוון עבור הצרכנים המצפים לחוויה דומה לתעשיית בניית הבית הרגילה.
בבחירת הקבלן, הקפידו לכלול בונים שבבעלות חברות אם שונות, מכיוון שכאן יימצאו ההבדלים המעניינים ביותר.
לאחר שבחרתם את הקבלן, יהיה עליכם לבחור סוחר בית מיוצר הנושא בתים מתוצרת הקבלן שבחרתם, והחלטה זו חשובה לא פחות מהקבלן עצמו. בונה יחיד עשוי להיות מיוצג על ידי סוחר ישיר מהמפעל, סוחר עצמאי או סוכנות מגה המטפלת בבונים רבים של בתים מיוצרים.
תפקיד הסוכנות
על פי החוק, בוני בתים מיוצרים אינם יכולים למכור ישירות לציבור, ולכן המודל העסקי בתעשייה מציע לבונים אחת משלוש אפשרויות: להתקשר עם סוכנות עצמאית למכירת בתיהם, להתקשר עם סוכנות מגה או להקים מפעל משויך משלהם. סוכנות "ישיר". קונה בית פוטנציאלי צריך להבין את ההבדלים. כל הסוכנויות חייבות להיות מורשות ולקבל מכירה של בתים מיוצרים.
כשאתה קונה דרך סוכנות, זכור שכל עסק צריך להרוויח. סוחרי בתים מיוצרים מרוויחים בכמה דרכים, עם רווח ממוצע של 18 עד 26 אחוזים. זה הופך את העסק הביתי המיוצר לרווחי יותר עבור עוסקים מאשר בתים סטנדרטיים עבור סוכנויות נדל"ן. אם כי אם להיות הוגנים, יש לעוסקים שיקולי מלאי שאינם קיימים בנדל"ן רגיל.
השיטות הבולטות של רווח עבור סוחרים הביתה המיוצרים הן סימון הקמעונאי, ניסויים הפוך, ואת הפניות.
- סימון הקמעונאות לתעשייה הביתית המיוצרת פועל בדיוק כמו בכל מגזר אחר של מכירות קמעונאיות. במקרה זה, העוסק קובע מחיר סימון שעומד על 7 עד 10 אחוזים מעל העלות בפועל ששולמה לבונה הבית המיוצר.
- לבתים מתוצרת יש רווח מובנה עבור העוסק שנקרא החזקה. בנוי באותה צורה כמו בתעשיית הרכב, ההחזקה היא אחוז מוגדר מעלות הבונה שכבר מובנית במחיר החשבונית של הבית. גם אם אתה רוכש בית במחיר השווה בדיוק לחשבונית, העוסק עדיין מרוויח בגלל ההחזקה הזו, אם כי הם לא מקבלים אותו עד סוף השנה. אם עוסק טוען שהוא מפסיד כסף על ידי מכירת בית בסמוך למחיר החשבונית, אל תאמין: עדיין יש רווח עיכוב נהנה מהסוחר.
- חלק מהסוכנויות מציעות ביטוח, אחריות מורחבת או תכונות אחרות כתוספות למחיר הבית, והן מרוויחות בצורה בולטת על ידי צורת הפניה זו. החברות בפועל שמטפלות בביטוח או באחריות משלמות בעצם סוכנות עמלת הפניה בגין מכירת מוצריהן לרוכשי הבית. לכן מומלץ לדחות הצעות כאלה, מכיוון שתמיד תקבלו עסקה טובה יותר על ידי התארגנות לביטוח משלכם.
סוכנויות עצמאיות
עוסק בבעלות עצמאית הוא בדרך כלל עסק קטן בבעלות מקומית המציע מבחר מוגבל של בתים. מגרש התצוגה עבור סוחר עצמאי הוא בדרך כלל די בסיסי, עם מספר קטן יחסית של בתי תצוגה, אם כי דגמים אחרים שלא נראו עשויים להיות זמינים למכירה. ברור שהבתים מוגדרים באופן זמני, ללא ריהוט ועיצוב. לסוכנויות עצמאיות עלויות תקורה נמוכות יותר, מה שעוזר להן להציע מחירים נמוכים יותר. למרות מראה המרתף של סוכנויות אלה, בדרך כלל תוכלו לקבל את העסקאות הטובות ביותר באותם בתים המוצעים על ידי סוכנויות מתוחכמות יותר. כאשר עובדים עם סוכנות עצמאית, לקוחות מרבים לארגן מימון באמצעות בנק או איחוד אשראי משלהם.
סוחרים ישירים במפעל
סוחר ישיר מהמפעל הוא בדרך כלל בבעלות אותה חברת אם שבבעלות הבנאי, אך הם גופים שונים לחלוטין, שכל אחד מהם מכוון להיות רווחי.
לעתים קרובות נחשבים לעוסקים ישירים במפעלים המחירים הנמוכים ביותר והסוכנות מעודדת תפיסה מוטעית זו. אבל במציאות זה בדרך כלל ההפך הגמור. הסוכנות עדיין קונה את הבית מהבנאי ושניהם צריכים להרוויח. סוחרים ישירים במפעל אינם האופציה הזולה ביותר עבור רובם, אך הם גם לא האופציה היקרה ביותר.
סוכנויות מגה
סוחרי מגה שנושאים מותגים ודגמים שונים של בתים מכמה בונים הופכים פופולריים יותר ויותר. סוכנויות אלה הן בדרך כלל מפעלים נחמדים מאוד עם בתים שהוקמו ומבוימים בצורה מושלמת, כולל חיפויים וסיפונים, ריהוט ועיצוב פנים. אסטרטגיה שיווקית זו נועדה לפתות את הצרכנים ברמה הרגשית, ומאפשרת להם לחזות בפועל את החיים במרחב.
סוכנויות מגה אלה הן לרוב האופציה במחיר הגבוה ביותר עבור הצרכנים. לעתים קרובות הם משתמשים במימון של מתווך, המכונה מימון תוכנית קומה (ראה להלן) כדי להשיג את דגמי התצוגה שלהם. מסיבה זו, עלויות התקורה שלהם גבוהות, והלקוחות הם אלה שמשלמים בסופו של דבר עלויות שנוספו למחיר הבית.
איך הסוכנות מממנת את המלאי שלה
על הסוחרים להחזיק בתים תצוגה באתר לצורך הצרכנים לבדיקה, ובמקרה של סוכנויות מגה, זה יכול להיות מספר נכבד של בתים. סוחר יכול לקנות את בתי התצוגה הללו ישירות מהמפעל אם יש להם הון. אם לא, הם עשויים להשתמש בצורת הלוואה המכונה מימון תכנית קומה. במודל מימון זה, הסוכנות היא בעצם הלוואה כנגד שווי המלאי, ומשלמת ריבית בכל חודש לבונה כשהמלאי משמש כבטוחה. זוהי סוג של אשראי מסתובב, שבו עוסקים מחזיקים סכום חוב נכבד המשמש כדי לשמור על נוכחות בתים. מודל מימון זה נפוץ גם אצל סוחרים המטפלים במכוניות, סירות, רכבי קרוואן ורכבים אחרים, כאשר כמות גדולה של מלאי חייבת להיות בהישג יד. (מימון תכנית קומה הוא הסיבה לכך שלעתים קרובות מוצעות מבצעים כל כך טובים לרכבים בסגירת סוף השנה; הסוחר כבר לא יכול להרשות לעצמו לשלם את עלויות הריבית בגין מלאי שרכש באשראי.)
סוכנות הבתים המיוצרת משתמשת לעתים קרובות במימון תכנית קומה כדי לקנות את בתיה המודל באשראי. אך שים לב שרוכשי בתים בסופו של דבר הם אלה שמשלמים את דמי המימון עבור הסוכנות שרכשה בתים מהבונים בדרך זו. ככל שבבתי מודל יש יותר סוכנים, כך סביר יותר שעלויות המימון של העוסק ייכללו במחיר שתשלמו.
